2020年05月26日

200526 陳立浩 / 『ネットではじめる!輸出ビジネス』 読書グラフィ 今日読んだ本

読書グラフィ 今日読んだ本

★陳立浩 / 『ネットではじめる!輸出ビジネス』



●老華僑

 中国を離れ、危険な航海をくぐり抜けて外国に根付いた一世たち。



●日僑

 日本を飛び出した日本人のこと。



●白手起家

 中国語で「何もない裸一貫から身代を築く」という意味。



・日本の中古重機を海外へネット販売する。


・中国で日本の商品をテストマーケティングする。


・中国企業のイメージキャラクターを日本のデザイナーが作る。



●フランス バンド・デシネ(BD)

 日本のマンガに相当するもの。



●ミドル・パッケージ

例:トレードカービュー

  日本の中古車セラー(輸出者)と

  海外の中古バイヤー(輸入車)の橋渡しをする。



●インターネット・オフィス

 オフィス機能を

 インターネットの利用を通じて実現する店舗(事務所)形態の総称。


 住所貸し(会社の本店所在地の登記)、

 郵送物の受取と指定住所への転送、時間貸し会議室とケータリングサービス、

 コピー、FAX・印刷サービス、秘書・受付代行、

 固定電話番号の貸し出しと転送。



●在外法人向け

 コスメティック商品、日本の風味、伝統、高性能の語学機器、生活雑貨



●海外では珍しいが、日本では珍しくない商品は競争が激しい。

 ホビー、ジャパンブランド(文房具、工具など)、

 和を感じさせるもの、アイディア・発明グッズなど



●日本でも海外でも手に入りにくい価値の高い商材

 伝統工芸品、骨董品、茶道具・畳など日本テイストのあるもの。



●やり方しだいで商品価値が高まる商材

 日本と世界のレアモノ・キワモノ(PC関連のユニークな小物など)、

 珍しさと実用性を兼ね備えたもの、あなたが欲しいと思うもの。



●海外でも、日本でも珍しくない商品は、低価格だが、

 大量販売に向いている。



●海外の売れ筋商品で、供給が追いついていないもの。



●販売後のメンテナンスやサポート。



●利益率と売値(=商品の仕入れ価格+諸経費+付加価値)

(1)なぜ、自分がその商品を売りたいかを考える。


(2)なぜ、買い手がその商品を買うだろうかを考える。


(3)類似商品の価格を調べる。


(4)類似商品の価格帯で、あなたが(1)の理由で売りたいかを考える。


(5)類似商品の価格帯で、買い手が(2)の理由で買うだろうかを考える。


(6)(4)と(5)ともOKと判断するなら・・・

 類似商品の価格-(仕入れ価格+諸経費)=あなたの利益となる。


(7)(4)か(5)どちらか一方でもNOだと判断するなら・・・

 商品価値と付加価値の中身を再検討する。



#読書 #ビジネス



陳立浩 / 『ネットではじめる!輸出ビジネス』


posted by ろむーん at 17:40| Comment(0) | ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2020年05月25日

200525 吉岡行雄 /『起業を決めたその日から朝晩2時間の習慣を変えなさい!!』読書グラフィ 今日読んだ本

読書グラフィ 今日読んだ本

★吉岡行雄 / 『起業を決めたその日から朝晩2時間の習慣を変えなさい!!』



●事業計画書

「誰のために作成するのか」「なぜ作成するのか」

 という視点をもたなければなりません。



●事業計画書の6つの役割

(1)起業の決意を示す。

(2)課題を明らかにする。

(3)成功への裏づけを示す。

(4)多くの人の共感・協力を得る。

(5)ボトルネック(効率の悪い部分)を明らかにする。

(6)リスクを冷静に見つめる。



●事業計画書を作成するときの6つのポイント

(1)明確であること。

 起業する人の意思を伝えるため、

 曖昧な表現を避け、明確に書きます。


(2)完全であること。

 起業に関わる事項のすべてを網羅します。


(3)簡潔なものにすること。

 長々とした回りくどい文章は避け、

 単刀直入な言い回しをするようにします。


(4)素直に書くこと。

 事業のプラス面を大げさに表現し、

 マイナス面を小さくするなどの隠ぺいは避けるべきです。

 事実に沿って、ありのままを書くことが大事です。


(5)控えめに表現すること。

 ビジネスプランの内容はすべて仮説です。

 仮説は大きくも、小さくもできますが、

 仮説段階では控えめに書くことが重要です。


(6)体裁を整えること。

 事業計画書は、他人に理解してもらう必要があるので、

 見やすさや読みやすさを考えましょう。



●事業計画書 集約すべき4つの事項

(1)エグゼクティブ・サマリー

 事業概況、市場環境と経営戦略、アクション・プランの項目を

 コンパクトにまとめます。


(2)事業概要

(2)−1 会社概要

(2)−2 開業目的

(2)−3 経営理念とビジョン

(2)−4 ビジネスモデル

「何を」(商品・サービス、競合優位性、独自性、成長性など)

「どこで」「誰に」(商圏・地域、客層)

「どうやって売るのか」(販売方法、流通戦略)


「顧客がどういう利益を得られるのか」

「どの程度の売上を得ることができるのか」(需要予測)


(2)−5 事業の課題

 事業の課題や弱点も把握しておく必要があります。

 ここで特に重要なことは、

 起業後の課題や弱点をどう克服するかを示すことです。


(3)市場環境と競合

(3)−1 社会的背景

(3)−2 自社の強みと弱みの分析

(3)−3 ライバルの分析


(4)アクション・プラン

(4)−1 販売計画

(4)−2 仕入・生産計画

(4)−3 人員計画

(4)−4 資金調達計画

(4)−5 収支計画

(4)−6 リスクと開業後のスケジュール



●起業は、決して難しいものでも特別なものでもない。

 誰もが手に届く目標であって、始まりに過ぎない。


 これからの起業、自分サイズ起業。



●フレデリック・W・ルイス

「戦いに勝つ瞬間は、戦いが始まる前にある」


「起業に成功する瞬間は起業準備にある」



#読書 #ビジネス



吉岡行雄 / 『起業を決めたその日から朝晩2時間の習慣を変えなさい!!』


読書グラフィ 今日読んだ本

★吉岡行雄 / 『起業を決めたその日から朝晩2時間の習慣を変えなさい!!』



●事業計画書

「誰のために作成するのか」「なぜ作成するのか」

 という視点をもたなければなりません。



●事業計画書の6つの役割

(1)起業の決意を示す。

(2)課題を明らかにする。

(3)成功への裏づけを示す。

(4)多くの人の共感・協力を得る。

(5)ボトルネック(効率の悪い部分)を明らかにする。

(6)リスクを冷静に見つめる。



●事業計画書を作成するときの6つのポイント

(1)明確であること。

 起業する人の意思を伝えるため、

 曖昧な表現を避け、明確に書きます。


(2)完全であること。

 起業に関わる事項のすべてを網羅します。


(3)簡潔なものにすること。

 長々とした回りくどい文章は避け、

 単刀直入な言い回しをするようにします。


(4)素直に書くこと。

 事業のプラス面を大げさに表現し、

 マイナス面を小さくするなどの隠ぺいは避けるべきです。

 事実に沿って、ありのままを書くことが大事です。


(5)控えめに表現すること。

 ビジネスプランの内容はすべて仮説です。

 仮説は大きくも、小さくもできますが、

 仮説段階では控えめに書くことが重要です。


(6)体裁を整えること。

 事業計画書は、他人に理解してもらう必要があるので、

 見やすさや読みやすさを考えましょう。



●事業計画書 集約すべき4つの事項

(1)エグゼクティブ・サマリー

 事業概況、市場環境と経営戦略、アクション・プランの項目を

 コンパクトにまとめます。


(2)事業概要

(2)−1 会社概要

(2)−2 開業目的

(2)−3 経営理念とビジョン

(2)−4 ビジネスモデル

「何を」(商品・サービス、競合優位性、独自性、成長性など)

「どこで」「誰に」(商圏・地域、客層)

「どうやって売るのか」(販売方法、流通戦略)


「顧客がどういう利益を得られるのか」

「どの程度の売上を得ることができるのか」(需要予測)


(2)−5 事業の課題

 事業の課題や弱点も把握しておく必要があります。

 ここで特に重要なことは、

 起業後の課題や弱点をどう克服するかを示すことです。


(3)市場環境と競合

(3)−1 社会的背景

(3)−2 自社の強みと弱みの分析

(3)−3 ライバルの分析


(4)アクション・プラン

(4)−1 販売計画

(4)−2 仕入・生産計画

(4)−3 人員計画

(4)−4 資金調達計画

(4)−5 収支計画

(4)−6 リスクと開業後のスケジュール



●起業は、決して難しいものでも特別なものでもない。

 誰もが手に届く目標であって、始まりに過ぎない。


 これからの起業、自分サイズ起業。



●フレデリック・W・ルイス

「戦いに勝つ瞬間は、戦いが始まる前にある」


「起業に成功する瞬間は起業準備にある」



#読書 #ビジネス



吉岡行雄 / 『起業を決めたその日から朝晩2時間の習慣を変えなさい!!』


posted by ろむーん at 17:31| Comment(0) | ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2020年05月22日

200522 吉岡行雄 /『起業を決めたその日から朝晩2時間の習慣を変えなさい!!』読書グラフィ 今日読んだ本

読書グラフィ 今日読んだ本

★吉岡行雄 / 『起業を決めたその日から朝晩2時間の習慣を変えなさい!!』



●ビジネスモデル構築の6要素

(1)誰を顧客にするのか。

(2)どのような商品・サービスを提供するのか。

(3)どのような方法で提供するのか。

(4)顧客はどのような利益を得ることができるのか。

(5)最終的にどの程度の売上げを得ることができるのか。

(6)あなたはどんな方法で利益を得ることができるのか。



●起業の3つのパターン

(1)キャリア重視型

(2)新分野進出型

(3)FC(フランチャイズチェーン)加入型



●従来の商品・サービスのいいところ

(1)顧客のニーズをどのように満たしているか。

(2)顧客がどう魅力的に感じているか。

(3)顧客がどう満足しているか。

(4)顧客の問題をどう解決しているか。



●自己実現できるビジネスモデルを創る3つのステップ

(1)顧客ニーズを満たせること。

・顧客を捉える目線がずれないこと。


(2)自分に合っていること。

・得意と好きの両輪が必要(両者は相関関係にある)。


(3)自分が成長できること。

・自己実現を目指そう。



●起業する人のビジネス資源の「強み」「弱み」(SWOT分析)

・S=Strength(強み)

 起業する人のビジネス資源の強み。


・W=Weakness(弱み)

 起業する人のビジネス資源の弱み。


・O=Opportunity(機会)

 起業にとって機会(チャンス)となる外部環境。


・T=Threat(脅威)

 起業にとって脅威(不利)となる外部環境。



●SWOT分析

(1)強み x 機会

 起業を有利にできることは何かを検討する。


(2)強み x 脅威

 起業に不利な環境を強みでチャンスにできないかを考える。


(3)弱み x 機会

 起業にとってチャンスとなる環境があるので、

 弱みを改善できないかを考える。


(4)弱み x 脅威

 起業にとって不利な環境に弱みが重なっているので、

 起業に失敗しない方法を検討する。


(4)の部分があまりにも大きい場合には、

 起業の見直し・延期を含めて、ビジネスモデルを再検討する必要があります。



●「強み」「弱み」を分析するビジネス資源

(1)人

 人脈、人材面からの強みと弱み。


(2)モノ

 商品・サービス、価格、流通、プロモーションなどの強みと弱み。


(3)金

 開業資金は十分確保できたのか、

 またそれは自己資金であるのか、借入金なのかにより、

 強みと弱みを把握します。


(4)情報

 起業する人がもっている情報、情報管理などの強み・弱み。


(5)時間

 朝型、スキマ時間の使い方など、

 起業する人のタイムマネジメントの強み・弱み。



●売れる仕組み 3つのステップ

(1)集客

 商圏内にいる顧客の中から、見込み客を発見・発掘する。


(2)新規開拓

 見込み客を既存客にする。


(3)固定客

 既存客を固定客にする。



●広告の費用対効果を把握する2つの指標

(1)CPI(Cost Per Inquiry) 資料請求者発生単価

 見込み客を一人あるいは一社獲得するのに要したコスト。


(2)CPO(Cost Per Order) 注文獲得単価

 一件の注文(一人の顧客)を獲得するのに要したコスト。



●新規開拓成功のための7つの対策

(1)見込み客との信頼関係を構築する。

(2)会社および商品・サービス等の情報を提供する。

(3)相手に負担をかけないため、単品・補助的商品からでも取引する。

(4)相手の利益になることを提示する。

(5)見込み客がお得感を時間できる言葉を用意しておく。

(6)どれだけ成約に近づいているかを常に把握する。

(7)自分の勝ち(成約)パターンを見つける。



#読書 #ビジネス



吉岡行雄 / 『起業を決めたその日から朝晩2時間の習慣を変えなさい!!』



posted by ろむーん at 10:56| Comment(0) | ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする







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